Il Business Plan Serve Solo per le Banche? Investitori e non solo

Quando si parla di business plan, si tende spesso a pensare che sia uno strumento esclusivamente dedicato all’ottenimento di finanziamenti bancari. In Italia, le banche rappresentano ancora un interlocutore importante per molte imprese che desiderano finanziare i propri progetti. Tuttavia, l’ecosistema imprenditoriale si è trasformato radicalmente negli ultimi vent’anni. La nascita di nuovi attori, come i business angel, le piattaforme di crowdfunding  e i venture capitalist, ha ampliato le opportunità per le startup di accedere a finanziamenti alternativi.

Questi attori entrano in gioco in momenti diversi del ciclo di vita di un’impresa, ciascuno con caratteristiche e obiettivi specifici che rispondono a esigenze diverse, in base alla fase di sviluppo del progetto e alla dimensione dell’investimento richiesto.

Oggi il business plan non è più soltanto un requisito per le banche, ma uno strumento strategico per attrarre investitori qualificati e pianificare lo sviluppo dell’impresa.

In questo articolo, esploreremo le peculiarità di queste diverse tipologie di investitori e l’importanza del business plan per soddisfare le loro aspettative e garantire il successo del progetto imprenditoriale.

I Business Angel: Investitori Informali con Valore Aggiunto

I business angel sono investitori privati che utilizzano il proprio patrimonio per finanziare startup con un alto potenziale di crescita. Non si limitano a fornire capitale, ma offrono anche competenze manageriali e un accesso privilegiato a reti di relazioni.

Tipologie di Business Angel

I business angel si dividono in due categorie principali:

1. Business Angel Finanziari: Offrono capitale di rischio, con un coinvolgimento limitato nella gestione aziendale. Si concentrano principalmente sulla supervisione e sull’ottimizzazione del business.

2. Business Angel Industriali: Partecipano attivamente alla gestione, fornendo competenze operative e strategiche, contribuendo così alla crescita dell’impresa anche dal punto di vista gestionale.

I Vantaggi dell’Intervento dei Business Angel

• Superamento delle Asimmetrie Informative: Grazie alla loro esperienza, riescono a valutare meglio le potenzialità dell’impresa rispetto ad altri investitori.

• Assunzione del Rischio: I business angel investono capitale proprio, accettando rischi elevati senza richiedere garanzie.

• Supporto Manageriale: Offrono competenze che aiutano l’impresa a strutturarsi e crescere.

• Investimenti Mirati: Solitamente operano su progetti locali con investimenti compresi tra 50.000 e 500.000 euro, favorendo un rapporto diretto con l’imprenditore.

I Venture Capitalist: Per i progetti in espansione

I venture capitalist sono investitori istituzionali che investono in progetti con un elevato potenziale di crescita (e ovviamente da un alto rischio).. L’intervento del venture capitalist avviene solitamente quando la fase di primo avvio dell’impresa si è conclusa e l’investimento richiede un  ulteriore sostegno finanziario oppure in seguito all’uscita del Business Angel, quando l’impresa ha già dimostrato una certa solidità e richiede investimenti consistenti (spesso superiori al milione di euro).

Differenze tra Business Angel e Venture Capitalist

• Dimensione dell’investimento: i Venture Capitalist investono importi molto più elevati rispetto ai business angel

• Focus sull’Innovazione: I Venture Capitalist preferiscono progetti tecnologici o altamente innovativi.

• Struttura Professionale: I Venture Capitalist operano attraverso fondi organizzati, con obiettivi di rendimento chiari e tempistiche di exit definite.

Il Crowdfunding: Investimento diffuso

Il crowdfunding rappresenta una delle innovazioni più importanti nel panorama delle startup. Attraverso piattaforme online, le imprese possono raccogliere capitali da una moltitudine di piccoli investitori.

Tipologie di Crowdfunding

1. Donation-Based: Donazioni senza aspettative di ritorno economico

2. Reward-Based: I finanziatori ricevono una ricompensa simbolica o tangibile

3. Equity Crowdfunding: Gli investitori acquisiscono quote della società finanziata

4. Lending-Based: Prevede prestiti con interessi

5. Royalty-Based: Gli investitori ricevono una percentuale dei ricavi generati dal progetto

Il successo di una campagna di crowdfunding spesso è condizionata dalla presenza di business angel che credono e investono nel progetto e può fungere da catalizzatore per attrarre ulteriori investitori, inclusi altri business angel e in una seconda fase i venture capitalist.

Perché il Business Plan è Essenziale per Attrarre Investitori?

Indipendentemente dalla fonte di finanziamento scelta, un business plan ben strutturato è fondamentale per convincere gli investitori della validità del progetto. Non si tratta solo di presentare un’idea, ma di dimostrare la sua fattibilità economica e il potenziale di crescita.

I Punti Chiave di un Business Plan per Investitori

1. Credibilità: Mostra che l’imprenditore ha una visione chiara e ha considerato ogni aspetto del progetto

2. Attrattività: Evidenzia i vantaggi competitivi, i rischi e le opportunità del progetto

3. Decision-Making: Fornisce dati e proiezioni realistici che aiutano gli investitori a prendere decisioni informate.

Come Presentarsi ai Potenziali Investitori?

Per ottenere la fiducia degli investitori, è essenziale preparare una presentazione chiara ed efficace. Ecco gli strumenti principali:

1. Elevator Pitch: Una sintesi breve e incisiva che catturi l’attenzione in pochi minuti.

2. Business Plan: Un documento dettagliato che illustra ogni aspetto del progetto, dalle previsioni finanziarie alla strategia di mercato, fino all’analisi dei rischi.

Un approccio professionale e ben preparato può fare la differenza nel convincere gli investitori.

Nel prossimo articolo approfondiremo le differenze tra l'Elevator Pitch e il Business Plan, analizzando le peculiarità nel presentare efficacemente un progetto imprenditoriale.

Conclusione

Il business plan non è solo un documento utile per ottenere finanziamenti bancari, ma uno strumento indispensabile per attrarre investitori e pianificare il successo dell’impresa. In un panorama in continua evoluzione, un business plan ben redatto rappresenta il primo passo per costruire relazioni di valore e assicurare il futuro del progetto imprenditoriale.

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